文:張永霞

圖:朱赩

據報道，全球非常大采礦及建筑機械生產商彼勒稱第三季盈利17億美元，同比增長49%。與之形成反差則是國內工程機械企業，從三季度業績數據發布來看，截至10月22日，13家上市工程機械企業中已發布的7家企業三季度業績均下滑。

據彼勒日前發布的報告顯示，彼勒在亞太地區的銷售額同比增長主要得益于中國以外的亞洲市場的需求不斷增長。彼勒亞洲總裁兼中國區董事長金利文也表示成績得益于年初進行的戰略調整：“鑒于中國建筑機械市場陷入困境，彼勒（中國）調整了產量規模，放緩了在華擴張節奏，以應對市場變化。”

視經濟寒冬為成長型企業的必修課 未雨綢繆調整戰略

在今年年初，面對初寒的市場形勢，眾多國內企業也紛紛未雨綢繆調整戰略。據上海世邦市場總監介紹：“在2012年初，世邦審時度勢，根據全球經濟形勢，對集團2012的營收目標做了謹慎調整，同時加大對新機型的研發力度，注重經典機型的升級換代和公司管理的轉型。”

年初至今，“經濟寒冬”成為各大企業營收業績通報的關鍵詞，一個企業并不能改變整個經濟大勢，但如何看待寒冬對企業至關重要。市場常常把經濟危機說成是“冬天”，其實冬天不是厄運也不是飛來橫禍，而是經濟周期自然延展的結果，對于很多成長型的企業，經濟寒冬便是企業突破自我的必修課。

在世邦看來，冬天是“創造性破壞”和“破壞性創造”的開拓者，在“大浪淘沙”的經濟寒冬，一方面企業不再擁有“目不暇接”的市場機會，客戶要求也更為專業、細致，這對于企業而言便提出了更高的標準；另一方面，冷靜的市場讓企業有更多時間和空間來修煉內功，以專業不斷沉淀，專注每一位客戶，助其實現產業增值。

前瞻性的“一個全，五個一”產品戰略 產品鏈高品質專業升級

在2009年歐債危機初步爆發之時，前瞻性企業紛紛提出跨越經濟危機發展的新舉措，制定應對新一輪寒風的發展戰略。世邦提出“一個全，五個一”的發展戰略，在引進德國先進技術的基礎上，加大研發投入和自主研發力度，豐富產品類型，對產品線進行系統的優化。“首為代表的便是‘回報，為您而快’的‘雷霆模式’，它將單機的卓越性能以整體組合的有效方式進行非常大釋放，‘快’、‘高效’的宗旨貫穿在售前規劃、售中備貨和售后安裝維護的每一個具體環節。”世邦產品中心總監介紹到。

在產品線升級的同時，世邦也進一步開拓經典機型的性能升級及構造優化，對VSI系列沖擊破、歐版磨粉機等系列產品進行升級換代。與此同時，為保證產品鏈的整體高品質標準，世邦設立專業研發、生產皮帶機、鋼架等產品的工業園區，構建完整的、專業的高質產品線布局。

世邦2012前三季度業績報告顯示，總體業績在穩步向2012的總體目標邁進；與此同時，作為年度重點研發項目的“雷霆模式”和“混凝土骨料優化系統”也相繼投入市場或進入末了的測試階段。這些前瞻之舉，無疑給同處全球金融危機之下一直喊“冷”的國內工程機械行業企業提供了成功的典范。

生產基地升級 以專業成就裝備制造

據《21世紀商業評論》介紹，真正堪稱卓越的企業，就是在五個方面遠超出同行的企業：成長性、盈利性、前瞻性、持續性、穩定性。而傳統的大型裝備制造企業要不斷成長，理想選擇是擴大再生產。目前，裝備制造被列為國家戰略新興行業，如何向現代化、精密化的裝備制造轉型是每個企業都面臨的問題。世邦對此的答案是，在經濟寒冬，加緊打造擁有較新信息管理和能實現先進技術工藝設備的現代化生產基地。

世邦工業園區總負責人介紹：“2010年5月，占地206畝的世邦啟東濱海工業園區正式施工。今年9月，啟東濱海基地一期工程投產一周年，二、三期工程也在有序籌建中。”據悉，啟東濱海基地主要生產制造移動工程車輛、環保裝備、大型破碎制砂設備、精密微粉裝備等產品，這些都是對研發技術、材料、工藝和裝配要求非常高的設備。“集團對啟東濱海生產基地的定位非常清晰——我們的目標不僅是傳統的擴大產能的量，而是要真正在每一臺設備、每一條生產線的研發生產中實現裝備制造。”

世邦啟東濱海工業園區鳥瞰圖（一期工程投產一周年  二三期工程有序籌建中） 

專業電商之路 “二次創業”帶來品牌的整合營銷

世界經濟面臨巨大的下行壓力，轉變外貿發展方式已經進入攻堅期，發展電商業務便是明智之舉。今年年初，世邦電子商務中心根據市場營銷調整戰略，進行組織架構的重組，設置八大專業模塊。

何為專業？世邦電子商務中心總監闡釋為：“從團隊規模上，專業不是拼人數，而是要關注工作的水平和質量；從參照標準上，專業要跳出行業的小圈子，在互聯網的大圈子里談專業；從工作本身來說，專業非常不是看我們做了多少事情，而是要看我們取得了怎樣的成果。”

正如由精細化走向專業化的較初規劃，緊接著前沿技術小組、詢查小組、關鍵詞優化、差異化推廣策略、“一對一”合作模式等等看似直白卻更顯專業的詞匯不斷書寫著世邦電子商務中心的發展扉頁。今年9月，電商又確認了“六個目標”的戰略性指引方向發展方案，建立核心資源庫、行業研究分析小組，積累營銷通用資源庫，形成高效、安全、持續創新的管理機制，最終完成多品牌整合營銷案例。

世邦電子商務中心，這個在業內堪稱的“電商集團”，正在進行著“二次創業”，在與專業電商集團并肩的路上，把電子商務作為一項事業、一家公司來運營。

2013年工程機械發展趨勢的展望 新產品和定制化生產線的需求將成為新增長點

商務部10月26日公布的《中國對外貿易形勢報告（2012年秋季）》分析指出，2012年以來，中國外貿發展面臨的內外部環境復雜嚴峻，國內工程機械制造企業面臨著前所未有的困境。對于2013年工程機械發展趨勢的展望，世邦市場總監表示：“2012末了一個季度非常關鍵，本季度的市場表現會在很大程度上最終影響各企業對2013年形勢的預判。從制造業的一些權威統計口徑得出的數據來看，經濟正在緩慢回升。我們認為，2013年國內市場將會展現出更大的能量，國際市場對新產品和定制化生產線的需求會帶來新的增長點。這些因素都將直接影響我們2013年的總體市場布局、產品線調整和分公司的增設等。”

據悉，世邦2013年財務預算已全面啟動，2013年度校園招聘工作也即將在全國知名高等學府拉開帷幕。

對于2013年的總體目標，上海世邦理想總裁表示：“2013的總體規劃要到年底才能最終敲定。今年應該說全球經濟都在過冬，但我相信我們今年在研發、人力資源和公司治理上的投入是完全正確的。當經濟回暖時，這些努力會釋放出更大的能量。我們需要有過冬的經驗，冬天的積累會幫助我們穩健度過每一個經濟周期里的困難時刻，迎接春天。”